项目简介：

山东TXX生物科技有限公司，主营生产化工原材料，生物制剂，改性原生提取液等产品。2021年产销规模约为4亿元。是临沂市委认定的高新技术企业。总注册资本6800万元，已于2004年被临沂市委列为重点发展项目。

2015年以来，公司与农科院（上海）家畜寄生虫病研究所、陕西省微生物研究所、西北农林科技大学等科研单位建立了广泛的合作，开发生产的动物疫苗、兽药、微生态制剂等产品销往27个省、市、自治区。近年来，公司的销售收入每年以36%的速度递增。

在未来的发展战略中，公司将利用国家西部大开发的政策和西部的科研优势，依托自身雄厚的技术力量，生产产能，以市场为导向，积极研发新产品为主导，通过完善内部管理机制、健全科学管理和营销体系等措施，实现企业与市场经济的有机结合和与大市场的接轨，把公司发展成为科工贸一体化、产供销一条龙的综合型、现代化高科技企业。

公司原有的激励方式及状况:

1．高管：年薪制，固定薪资，当一天和尚撞一天钟； 

2．销售部门：从销售经理到一线业务人员，收入都过于稳定，没有激情，销售人员的收入从5500-11500元不等。大家每个月制定销售计划，按照达成情况拿薪资，但每个月的浮动工资：底层在500元左右。中层在1000元左右。员工没有积极性，销售无法突破。

3．生产一线：生产浪费严重，做事按部就班，原本还有30-40分钟下班，但看到无法完成整个生产，便安排在下午或次日再生产，现场存在大量误工误时现象。 

改善思路：

孚瑞咨询运用阿米巴模式和利润中心制，三三制人才体系，经营会计报表，精益生产方式、工具，结果管理和薪酬绩效改制等方法，全面激活团队，赋能人才，使山东TXX生物全面发生质的改变。

1.针对生物乳化板块，按机台和小组，成立3个利润中心，实施身股分红方案，提升整体效率； 

2.针对灌装包装车间，按产线成立6个利润中心，实施生产成本节约的模拟利润身股分红方案； 

3.针对销售部门，调整现有的提成制度，实施新老客户分级提成方案。 

4.厂部核心团队，采取超额利润身股分红+期权方案

项目实施6个月后，落地效果：

1、方案实施后第2个月，当月三个车间节约各项支出达到91.3万元； 

2、厂部、办公室及其它岗位人员一共减少近40多人，生产效率和组织效率不降反而提高了； 

3、2016年下半年，三个车间节约总额达到366.57万元，公司净利润想比2015年增长2900万元，超出2016年年初利润目标1900万元。

4、2017年春节刚过，员工便顺利返岗，干劲十足，整个生产销售状况持续向好发展，净利润有望继续提升，公司整体预期利润，发展势头将好于2016年。 

孚瑞咨询，是国内优秀的阿米巴经营、精益生产咨询和薪酬绩效改革佼佼者，孚瑞咨询推出的定制式咨询、盈利率改善、业绩增长、订单准交改善、产能效率提升、薪酬绩效改革、精益生产、精益工厂，精益人才打造体系，都是经过孚瑞专家老师多年探索，十余年的实战经验总结的有效方法。一定值得各大中小企业交流和借鉴。也一定能帮助到各大中小企业改善经营，实现蜕变升级。

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